Рекомендации от экспертов или от рекрутеров специализирующихся на поиске определенных профессионалов – один из самых эффективных каналов поступления кандидатов, довольно таки высокого качества.
От первых (экспертов) мы получаем рекомендации на специалистов – бывших коллег, от вторых – рекомендации на кандидатов, которых они отсмотрели во время своих конкурсных отборов при поиске специалистов.
Для того, чтобы этот канал работал, необходимо нарабатывать «большую телефонную книжку», скрупулезно собирая в неё контакты наиболее интересных кандидатов(эксперты) и коллег по рынку(рекрутеры).
Важно уметь благодарить рекомендателей.
Будьте готовы к тому, что Ваши коллеги рекрутёры также могут обратиться к Вам за помощью в поиске того или иного специалиста и ваше взаимовыгодное сотрудничество будет зиждется именно на взаимопомощи. Жмотов рынок не терпит. Также и кандидаты (эксперты) могут к Вам обратиться за помощью – будьте готовы.
Необходимо быть готовым предоставить исчерпывающую информацию по вакансии и работодателю Вашим рекомендателям, ибо им эти данные необходимы для третьих лиц.
Если Вы не можете предоставить всю информацию, сообщите об этом.
Как можно оптимизировать этот процесс – составить список экспертов и рекрутеров, менеджеров по подбору персонала по отраслям, чтобы при необходимости всех своевременно оповестить о возникшей потребности.
Список не статичен, если Вы постоянно работаете над совершенствованием своей сети контактов – Вы постоянно будете пополнять список экспертов по отраслям.
Итак, запуск сарафанного радио может быть посредством всех каналов коммуникации:
- мессенджеры – самый популярный, оперативный и доступный способ обратиться за помощью к коллегам, чьи номера телефонов присутствуют в вашей телефонной книжке;
- звонки по телефону – более личное общение, помимо запроса рекомендаций можно выяснить и личные вопросы;
- письма на электронную почту. Тоже рабочий инструмент, особенно когда взаимодействие происходит между коллегами, находящимися в разных часовых поясах;
Именно к этому этапу мы готовили краткое обращение для сарафанного радио. (См. Школа рекрутера. Этап Третий. Пункт 4):
«Добрый день, !
Ищу Менеджера по продажам для крупной текстильной компании.
Оклад – 90 т.р.+%%.
Локация: Москва, м.Калужская.
Буду признателен за рекомендации.
С уважением, Равгат»
В данном примере всё очень кратко, поскольку речь идёт о продажниках, а это товар с весьма ограниченным сроком годности, ибо они нужны всем.
Лично я предпочитаю звонок по телефону – почти живое общение позволяет быть немного ближе к собеседнику, нежели при сравнении с общением через мессенджеры и тем более через e-mail.